展讯结盟苹果供应商Dialog，深耕中高端市场！

继上个月底，展讯通信（以下简称“展讯”）在MWC2017上携手英特尔，正式推出了旗下首款基于英特尔14nm工艺x86架构的8核64位LTE芯片平台 SC9861G-IA之后，昨天（3月9日）展讯又在北京召开发布会，携手Dialog半导体建立战略合作关系。紫光集团董事长赵伟国，展讯通信有限公司董事长兼CEO李力游博士， Dialog公司 CEO兼执行董事Jalal Bagherli均出席了本次会议。足见展讯与Dialog对于双方的本次合作的重视程度。

作为双方合作的第一步，Dialog将为展讯最新发布的LTE平台SC9861G-IA定制一款最新的混合电源芯片SC2705。

据介绍，SC2705采用小型的WLCSP 4.135mm x 5.335mm封装，集成了三项独特的智能手机技术，包括能够驱动线性谐振致动器（LRA）或偏心旋转质量（ERM）的触觉功能、白光LED背光显示驱动、针对TFT或AMOLED显示技术的偏置电源生成。此外，SC2705还包含一个片上高效充电器。

Jalal Bagherli表示，SC2705将于2017年第二季度向客户提供样品，后续将通过展讯的分销渠道，以芯片组的形式进行销售。

展讯为何选择结盟Dialog？

Dialog是全球知名的高度集成电源管理、AC/DC电源转换、固态照明（SSL）和蓝牙低功耗（BLE）技术供应商。据介绍，Dialog是目前全球最大的智能手机电源管理IC供应商，占据了全球全球20%的电源管理芯片市场。同时Dialog还是中国第一大可穿戴市场蓝牙低功耗IC供应商，以及中国市场领先的LED灯泡IC供应商。此外，在电源适配器快速充电芯片方面，Dialog也占据了占中国市场高达70%的市场份额。

特别是Dialog的电源管理芯片，在中高端市场颇具竞争力。据了解，苹果所用的电源管理芯片全部都是由Dialog提供的。此外，华为、小米、魅族、乐视、酷派、金立、OPPO、TCL等众多的手机品牌厂商都有采用Dialog的电源管理芯片。

随着新兴市场的消费者对智能手机等移动通信设备的处理器性能及基带性能要求越来越高，功耗也是越来越大，对于电源管理也提出了更高的要求，集成更高效的电源管理技术，将有助于制造商推出满足消费者需求的最新功能特色的下一代设备。而展讯SC9861G-IA作为一款针对中高端市场的手机芯片，所以选择与Dialog也很自然。

不过，很多人都知道展讯自己也有做电源管理芯片，那么为何展讯此次并没有选择自己来做，而是与Dialog进行合作呢？

△展讯CEO李力游博士

虽然展讯自己也有做电源管理芯片，但是主要都是针对中低端市场。Dialog在高阶的集成度更高、更省电的电源管理上非常有优势，并且在性能上也确实比我们自己的更好。并且这次的SC2705还做到了将多合一，将原来四颗芯片才能做到的事，只用一颗芯片就完成了，不仅集成度更高、占用空间更小，综合成本更低，而且不会牺牲性能，各方面的性能都做到了业界领先。另外值得一提的是，作为全球最大的智能手机电源适配器快速充电芯片供应商，Dialog这次为我们定制的SC2705还包含了片上快速充电器，能够提供90%的充电效率。虽然，这其中一些我们都可以选择自己来做，但是这些并不是我们所擅长的，所以我们选择与Dialog来合作。”展讯CEO李力游博士这样回答到。

△Dialog半导体公司首席执行官Jalal Bagherli博士

Dialog半导体公司首席执行官Jalal Bagherli博士也表示：“展讯拥有庞大的芯片出货量，2016年手机芯片出货高达6亿套，并且仍在快速的增长当中。与展讯的战略合作，将帮助将我们领先的节能技术快速应用到下一代LTE平台，推动Dialog下一阶段的增长。此外，与展讯的战略合作还将帮助我们在中国及亚洲新兴市场获得坚实的立足点，因为在这些市场，展讯已经成功获得巨大的市场份额，同时也将有助于我们两家公司通力合作，为制造商和消费者带来更好、集成度更高的LTE平台，满足下一代智能手机的需求。”

李力游博士还透露，SC2705 只是与Dialog合作的首款产品，未来这一模式复制到展讯的所有中高端平台上。“我们在新的平台上将会采用最好的电源管理芯片，为客户提供更安全、更高充电效率、更高整合度的中高端智能手机平台方案，从而持续增进使用者的最佳用户体验。”

“我们之间的合作是优势互补。”对于展讯与Dialog的合作，李力游这样总结到。

△紫光集团董事长赵伟国先生

紫光集团董事长赵伟国先生也表示，展讯作为紫光旗下最重点的芯片企业，可谓中国芯力量的中坚支柱，而Dialog则是全球领先的电源管理技术厂商，双方的强强联合，必将为用户带来更高的价值。

展讯将与Dialog将成立合资公司

在本次发布会上，李力游还透露了将与Dialog将在南京（地点尚未完全确定）成立合资公司（研发设计中心）的计划，这将为双方后续的进一步深度合作打下坚实的基础。

据芯智讯了解，双方的合资公司将先从一个比较小的规模开始，计划在3-4年的时间里，这个研发设计中心能达到100人左右的规模。这个研发中心将会从本地来支持展讯的发展，为展讯后续深耕中高端市场提供助力，同时也将帮助Dialog更好的扩展中国区的业务。

Jalal Bagherli博士强调：“而且这个设计中心并不是独立存在的。它也会跟Dialog欧洲、北美以及整个Dialog团队有沟通，所以是受到全球支持的。”

“Dialog是一个无晶圆厂的芯片设计公司，它的核心是它的知识产权IP。目前 Dialog真正的IP都是在欧洲，不在中国。但是未来我们在中国联合成立的这个研发设计中心将会获得Dialog核心IP的支持，然后再为展讯和中国的客户服务。”李力游博士补充到。

展讯与Dialog的下一个合作契机：无线充电？

传闻苹果iPhone 8将会支持无线充电功能，这或将引发一波无线充电的热潮。而Dialog在无线充电领域也早有布局。去年，Dialog还投资了无线充电技术厂商Energous，并成为了Energous无线充电技术WattUp IC元件的独家供应商。

据了解，Energous开发的无线充电技术WattUp能在空中远距供电。相较于传统的线圈技术，Energous的WattUp技术提供了独特、更加延伸的无线充电体验。WattUp使用电波射频在空中安全传输能源，以类似Wi-Fi路由器的方式，提供了更智慧的可扩充电源。而且与感应或谐振无线充电系统不同，WattUp能从任何方向远距传输电力到多项装置。同时，WattUp采用的小型天线使用了装置既有的印刷电路板，可省去现今竞争解决方案所需要的更大更贵的线圈。而这将加速无线充电技术应用，扩散到范围更广的电池供电装置，包括智能手机、平板、物联网(IoT)装置、小型穿戴式装置及虚拟实境(VR)/扩增实境(AR)装置等等。

根据此前Energous透露的数据显示： 当发射器（发射器尺寸较小，且天线经过优化）和接收器直接接触的时候，其整体效率可以达到 50%。而在1.5-2.5米的范围内，其效率可以达到 10% 到 15% 左右。

据Dialog透露，目前Energous短距离的无线充电技术已经通过美国质量监管部门的认证，很快将会推向市场，Dialog是独家销售。

对于这项无线充电技术，展讯CEO李力游博士也是赞不绝口，同时也表示有计划在未来推出基于此项无线充电技术的解决方案。这也意味着，接下来，展讯与Dialog将会在无线充电领域进行进一步的合作。

小结：

可能在不少的人的印象里，展讯往往都是跟“中低端市场”、“低成本”、“价格战”这类词联系在一起。确实，原来展讯的产品和市场也主要是在中低端，但是这并不代表展讯只能做中低端。

“原来我们是追求出货量，所以并没有顾忌太多。我们的手机芯片出货增长也很快，去年出货了6亿套（展讯+RDA），这几乎已经到头了，在总量上很难往前发展。所以我们现在必须要往中高端走。”在李力游看来，中高端市场将是展讯接下来的战略重心。

从上个月展讯首款与英特尔合作的基于英特尔14nm工艺x86架构的SC9861G-IA推出，以及此次展讯与Dialog的战略合作我们也不难看出，展讯已经从原来什么都自己来做、单打独斗的策略，变为了通过与更多优质的合作伙伴来强强联合、优势互补，快速提升自己的综合竞争力，从而突破瓶颈进入中高端市场。而这样的策略，现在似乎已经取得了一些成效。

李力游告诉芯智讯，SC9861G-IA作为展讯今年面向中高端市场的一款主力产品，在MWC上正式推出之时，就获得市场极大关注，同时也获得了不少客户的认可。“现在展讯的第一批订单已经下给了英特尔，其中就包括了好几家手机客户，有国内的（据芯智讯了解，国美后续将会推出一款基于展讯SC9861G-IA的智能手机），也有国外的。”

作者：芯智讯-浪客剑

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